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云时代:从集成吊顶到全屋整装

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2001年,海盐人周金龙开始了创业之路。最初的几年,他一直在嘉兴的王店做浴霸的生产。2005年,集成吊顶面世后,他开始转向做集成吊顶。近年来,在宏观经济增速放缓的大背景下,周金龙也感受到了市场的寒意。在被形势所“逼迫”的情况下,他逆势进取,在海盐百步新建了浙江云时代光电科技有限公司,开发了全屋整装这一新产品。目前,公司销售网络遍布全国,共开设了300多个加盟店。

经过早期的贴牌生产,2013年,周金龙通过购买这一渠道,拥有了云时代光电科技的商标。当时,他雄心勃勃,准备大干一番。云时代投入2000多万元,从深圳引进了LED照明设备的组装、应用生产线,并在当时集成吊顶技术的基础上再进行创新,推出了全屋吊顶这一新产品。

“集成吊顶经过几年发展,已经被消费者所认可。但一般的集成吊顶,只负责厨房和卫生间的装修、装饰,而我们将其扩展至餐厅、客厅、卧室、书房、阳台、过道等其他区域,共计8个区域。”周金龙介绍。

然而,这一创新方式推向市场后,却遭遇了一些之前没有想到的问题。近年来市场上LED的生产与组装厂商越来越多,一些小企业利用低价格抢占市场,这导致周金龙要么使用正规厂商的价格较高的产品,要么降低档次,用便宜但不符合国家相关要求的产品。固执的周金龙坚持用大企业的LED产品,这样一来,给他带来很大的成本上升的压力。

另一方面的压力来自他的销售模式。由于当时的云时代产品是供给一些集成吊顶企业的,并不直接卖给终端消费者,云时代在与下游企业合作中,在产品交接、价格、设计与安装等方面往往有不同看法,这给云时代的市场拓展带来巨大阻力。

“我是被逼走上创新之路的。”周金龙表示。为摆脱全屋吊顶这种高成本的发展方式,云时代经过长期调研,从2014年7月开始推出全屋整装这一新模式。云时代按自己的设计要求,采购各种原材料,经过设计、生产后,交由云时代自己的加盟店进行销售。这样可以实现产品成本与销售环节的可控,既确保了产品质量,又可以为自身及加盟店赢得较高的利润。

记者了解到,云时代全屋整装的材料多采用合成材料或是合金材料,具有安装便捷、使用过程不会产生污染等特点。以一套130平方米的普通住房为例,在水电、地面装修完成后,云时代仅需20天就可以将整屋装修完成。由于云时代的材料性质与普通的家居装修材料,如油漆、墙纸、木材、大理石等不同,合成材料或合金材料不会散发气味,也不会产生辐射,和传统材料相比,更洁净环保。

云时代积极创新,推出的全屋整装受到了业界的关注。6月3日,第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海国际博览中心开展,云时代将受邀参展。目前,公司正在为参展作准备。

从2014年推出全屋整装开始,周金龙希望用三年时间,推动企业走上规范化发展道路,提升企业的设计、产品研发、销售团队建设等水平。“我希望到2016年,全年能够实现销售2亿元的目标。”展望未来,周金龙信心满满。